Las gafas Hawkers las compra Venezuela

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Era una de las operaciones más aguardadas del ecosistema emprendedor de España. Por el tamaño de la ampliación de capital y por la compañía, Hawkers, una de las de mayor desarrollo del panorama. Y ya ha sido cerrada: Alejandro Betancourt, un señalado empresario venezolano, ha puesto encima de la mesa una buena parte de los cincuenta millones de euros, inyectados al fabricante de lentes de sol por una participación minoritaria. Se aúnan como inversores 2 de los miembros del equipo creador de la red social Tuenti, Félix Ruiz (el día de hoy presidente de Jobandtalent) y Hugo Arévalo.

Hasta el momento se habían negado a admitir capital, puesto que se financiaban con las ventajas conseguidos que reinvertían en la compañía, conforme sus promotores. Esta irrupción de un inversor externo es un jalón y tiene como propósito la aceleración del negocio. Primero en su expansión internacional en mercados como E.U.. España apenas representa un treinta y cinco por ciento del total de sus ventas y aguardan que el peso de mercados extranjeros sea todavía mayor. En este desarrollo, las tiendas físicas van a tener un papel señalado, tras prácticamente 3 años vendiendo únicamente en la red.
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Otro de los objetivos es contar con fondos suficientes para hacer medrar su plantilla y también invertir en I+D. “Queremos ser referencia no solo por calidad-coste, sino más bien por crear en materiales y en la forma en que hacemos la mercadotecnia digital”, explica Francisco Pérez, cofundador y directivo general. En este tiempo se han caracterizado por una muy, muy fuerte inversión en publicidad en redes sociales, llegando a gastarse hasta veinte euros al día en publicidad en Fb.

El otro de los fines es el reparto del juego en su particular ‘holding’ de las lentes. Hasta el momento, todo el estrellato se lo ha llevado Hawkers, mas bajo el paraguas de la compañía Saldum Ventures asimismo están otras 3 marcas: Miss Hamptons, Northweek o bien Wolfnoir. ”Hasta ahora toda la reinversión la hemos hecho en Hawkers y ahora deseamos dotar de recursos y llevar al resto a ese nivel”, explican.
Quiénes son los inversores

Mas, ¿quién es Betancourt? Su nombre no es bien conocido. Su trayectoria en España ha sido corta mas intensa. Él, así como su primo Pedro Trebbau López, forman un conjunto de jóvenes empresarios venezolanos que hicieron fortuna hace múltiples años en el país sudamericano merced a múltiples contratos esenciales del Estado. Son popularmente conocidos los ‘bolichicos’ y han estado en la picota judicial: la Justicia de E.U. les ha seguido la pista en un caso de posibles violaciones a las leyes bancarias del estado y el pago de sobornos. Un tribunal estadounidense desechó estas acusaciones.

En España, los dos cuentan con múltiples compañías, todas y cada una relacionadas con el ámbito inmobiliario. En verdad, Derwick Associate, compañía fundada por el propio Betancourt (de la que asimismo es consejero encargado), se quedó con la finca de caza ‘El Alamín’, subastada tras el concurso de Viajes Marsans. La operación de Hawkers la realiza mediante una sociedad de inversión O´Hara Financial, en la que coincide con otros inversores independientes y privados.

Mas, ¿por qué razón seleccionarlo a él? Ha habido muchos pretendientes. Cotilleos de todo género han puesto a grandes conjuntos de distribución adquiriendo un porcentaje de la compañía, grandes conjuntos de capital peligro internacionales expertos en empresas tecnológicas…
Equipo de Hawkers.

Equipo de Hawkers.

Muchos fondos nacionales y también internacionales se han sentado con los emprendedores. Mas, por último, los emprendedores se han decantado por este inversor. “Era el más ideal, puesto que hemos encontrado en este conjunto de inversores las circunstancias en las que podemos trabajar de forma que no nos altere nuestra forma de trabajar y nuestro ADN”, apunta David Moreno, uno de los cofundadores. Accedieron a él merced a Hugo Arévalo y Félix Ruiz, que hicieron de ‘cicerone’. “Nos presentaron a Alejandro, lo conocimos y es una persona que conectó con nosotros enseguida”, apunta David.

El reparto accionarial no se ha dado a conocer, mas lo único claro es que el equipo directivo y los emprendedores no han cedido la mayor parte y en consecuencia prosiguen controlando, por lo menos, el cincuenta y uno por ciento .
La valoración, una incógnita

Se trata de una de las rondas de financiación más señaladas de los últimos tiempos en España, mas la valoración es una incógnita. Desde el equipo creador solo se restringen a rememorar como referencia el caso de Warby Parker, un distribuidor de lentes en U.S.A..

Este contendiente estadounidense nació hace 6 años y ha colectado más de trescientos cincuenta millones de dólares estadounidenses. En el último ejercicio alcanzó los cien millones de dólares estadounidenses de facturación. Su valoración alcanzó los mil doscientos millones de dólares estadounidenses una vez que el fondo de inversión T. Rowe Price inyectase cien millones de dólares americanos.
Más tiendas físicas

Este contendiente estadounidense nació, del mismo modo que Hawkers, en la red de redes. Y más tarde puso en marcha una estrategia de apertura de tiendas físicas. Ahora, los españoles se proponen continuar sus pasos. Y en verdad tienen decidido abrir espacios físicos para vender “a pie de calle”, mas no hay todavía nada decidido.

El día de hoy el noventa y dos por ciento de su negocio se consigue en la red y el ocho por ciento mediante asociados distribuidores, entre aquéllos que se hallan grandes compañías como El Corte Inglés o bien Inditex. El fin es acrecentar el negocio ‘offline’. Tienen prevista la apertura en un corto plazo de una tienda ‘piloto’ para examinar la acogida. “Ahora será una mas pueden ser muchas más”, asegura Moreno. Dinero tienen para encarar esa inversión.
Los mil millones, “grabados a fuego”

La intención última es, por consiguiente, apresurar su negocio. La compañía asegura que en dos mil catorce su negocio alcanzó los quince millones de euros. No obstante, Saldum Ventures, la sociedad de la que dependen no solo Hawkers sino más bien las otras 3 marcas de lentes que distribuyen, declaró una facturación de cinco con tres millones. ¿Por qué razón? La respuesta: “Tenemos empresas y oficinas en múltiples países”. Según ellos, concentran ventas en otras compañías alén de la de España.

Conforme a sus cifras, en dos mil quince alcanzaron los cuarenta millones de euros y para dos mil dieciseis se espera superar los setenta millones. El propósito, tras esta inyección de capital, es lograr los ciento cincuenta en dos mil diecisiete y trescientos millones en dos mil dieciocho.

Con este horizonte, la compañía prosigue teniendo como el enorme objetivo la valoración de los mil millones de euros. “Lo tenemos grabado a fuego, lo hemos construido como idea y pondremos los medios y la fuerza para conseguirlo”, asegura Moreno. No desean proponerse alén de los 2 próximos años, ni potenciales salidas a bolsa. “Queremos continuar aprendiendo y disfrutando”, concluye Francisco Pérez.